4月28日，山西汾酒(下稱“汾酒”)發布2021年度主要財務數據及2022年第一季度經營情況報告。報告顯示，汾酒2021年實現營收199.71億元，同比增長42.75%;實現凈利53.14億元，同比增長72.56%。基本每股收益4.37元/股，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發18元現金股利(含稅)。

值得注意的是，財報顯示，經初步核算，該公司2022年Q1預計實現營收105.3億元左右，同比增長約43.62%;預計實現凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%，也就是說，僅2022年一季度的營收，就已經趕上2021年營收的一半。

汾酒方面表示，2022年以來，該公司圍繞四個“專注”、四個“堅持”積極開展工作，全面提升運營效率，精準把控市場節奏，持續培育市場對汾酒中高端產品的認知，順利實現了“開門紅”。具體來看，一方面公司帶領各銷售區域提前布局春節旺季，整體市場動銷良好;另一方面，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產品，中高端產品線實現大幅增長。

現階段，可以看到汾酒的動作以及背后的內功修煉：生產上，汾酒穩供保銷、擴產擴容;管理上，加強創新力度，提升管理效率;銷售上，擴大銷售半徑，決勝中高端市場等。業內人士指出，對行業來說，汾酒的戰略布局與營銷動作等都具有重要的借鑒意義。

穩供保銷、擴產擴容：

守護生產線，汾酒打好“產能提前量”

復盤汾酒一季度的成績，離不開穩產穩供：在疫情出現、物流行業運輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應，穩住汾酒營銷向好發展態勢，對于汾酒的高質量發展至關重要。

根據疫情防控需求，汾酒一直都應對及時。近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作，并強調，做好當前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監管，最大程度降低風險，筑牢汾酒集團疫情防控安全線。

如果說穩供保銷是當下的“為一時計”，那么在噸位決定地位，產能為王的當下，擴產擴容，則是汾酒的“為長遠計”。

2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目(一期)”公告，宣布擬投資91億元建設原酒產儲能擴建項目。據公告，該項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。項目建成后，汾酒預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

項目投產后，在公司正常經營的情況下，預計可以滿足生產年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近200億大關后，在未來3~5年繼續保持高速增長的堅實基礎。

擴大銷售半徑，開疆拓土：

汾酒決勝中高端和省外市場

袁清茂表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線。據年報，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃，統籌改革發展，持續落實產品結構優化：推進產品高端化策略實施，提高高價位段占位能力，推進圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產品占比進一步提升。

在銷售上，如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關鍵。在當下，主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨。

過去一年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上，長三角、珠三角市場保持強勁發展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。

渠道上，汾酒省外經銷商數量同比增長30.5%，可控終端數量提升至105萬家。同時，汾酒推動經銷商結構優化與分級，增強優質經銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進一步加強，全面提升線上營銷能力，穩步推進線上品牌運營，公司產品在各大電商平臺運營水平穩居行業前列，銷量穩步攀升，與實體渠道實現有效融合。

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