移動互聯網時代，線上種草-引流-轉化已形成了完整的營銷鏈路閉環。越來越多家居品牌通過線上渠道種草、吸引用戶成為粉絲、建立私域流量池，而后計劃性地發起主題直播，利用與消費者的實時互動，實現品牌曝光及銷量轉化。不僅如此，不少頭部品牌更邀請行業達人或跨界主播，配合官方的優惠賣力帶貨，在短短數小時直播里促進大量訂單的成交轉化。

在電商直播競爭愈發激烈的2023年，歐派旗下的專業門墻定制品牌——歐鉑尼正逐漸摸索出一套獨特的電商直播玩法。

積極探索營銷新玩法

歐鉑尼有望成為電商直播“頭號玩家”

從去年起，歐鉑尼就開始緊跟話題熱度，邀請各界明星做客直播間。借勢北京冬奧會、2023春節與315消費日，歐鉑尼分別邀請中國女子蝶泳奧運冠軍焦劉洋、知名男歌手海鳴威以及國民女演員金莎，于官方直播間討論熱點話題，共同給用戶讓利帶貨。

直播嘉賓不斷變化背后，是歐鉑尼的「直播間熱度心法」：結合當下熱點時事，邀請話題明星做客直播間，從而提升官方的熱度與話題性。而且，歐鉑尼賦予嘉賓特定品牌稱號，建立起嘉賓與官方的緊密聯系，從而讓嘉賓成為品牌的「直播間代言人」，間接加深用戶對于歐鉑尼的品牌好感度。這一年來歐鉑尼品牌直播的求變、求新，是移動互聯網時代家居行業發展的一個縮影，更是將活動熱度、話題度轉化為營銷增長、品牌勢能的積極探索。基于此，歐鉑尼可謂是業內的“直播行家”、“頭號玩家”。

收割扎堆于抖音的“大眾化市場”

歐鉑尼攜頭部達人打造沉浸式綜藝直播

在4月27日“春季煥新盛惠”抖音官方直播中，歐鉑尼攜手抖音頭部達人“熬一耶”，借助其幽默詼諧的賬號風格，進行首次沉浸式綜藝感的直播試水，并向公眾展示今年新推出的“7999門墻套餐”和“29800全能套餐”兩大戰略套餐。

“外行看熱鬧，內行看門道”，電商直播已是家居品牌「年輕化營銷」與「大眾營銷」的重要一環。歐鉑尼直播間嘉賓不斷變化和抖音直播新推戰略套餐的背后，是歐鉑尼錨定目標人群和落地品牌策略的重要體現。根據最新《2023抖音家居生態報告》顯示，抖音家居興趣的80-90后占比達52%，低線城市用戶占比達54%，抖音目前正是泛年輕受眾與低線用戶的集聚地。

據悉，2023年歐鉑尼整體家居目標瞄準“大眾化市場”，另辟“一二線剛需人群+三四線小鎮青年+傳統消費人群”這一股規模已達8億的“看不見的消費力量”。并且，歐鉑尼還將抓住當下80-90后家居消費主力，同時培養Z世代消費潛力，努力與泛年輕消費者構建緊密鏈接。

不僅如此，直播嘉賓的特色亦會賦能合作品牌更多樣的人格屬性，如本次年輕化且接地氣的“熬一耶”，為歐鉑尼的品牌形象注入輕松幽默的朝氣與活力，相信泛年輕群體和低線城市用戶將會對歐鉑尼產生更多的品牌好感，愿意與歐鉑尼做好朋友！

電商直播助推品牌升級

歐鉑尼落實峰會最新雙核戰略

不久之前，歐鉑尼在廣州舉行了“逐浪爭鋒·翼展鋒芒”2023年歐鉑尼全國經銷商營銷峰會。歐鉑尼品牌負責人在會上指出，將實行「專業門墻」+「整體家居」縱橫雙核驅動的品牌戰略，實現品牌高度及品牌體量雙收割。除了深耕發展“專業門墻定制”的單品類賽道，歐鉑尼還將迎合市場的“整體家居”之勢，深挖“整體家居”的「大眾化市場」。針對以上兩大賽道，歐鉑尼推出“7999門墻套餐”和“29800全能套餐”，做到“兩手抓，兩手都要硬”。

回看本次官方直播間與抖音達人“熬一耶”的直播合作，歐鉑尼以頭部達人的內容屬性和粉絲效應作為傳播內核，通過幽默內容風格和官方煥新盛惠協同帶貨，真正做到“人貨場”的有機統一。歐鉑尼把“戰略藍圖”變成“日常作戰圖”，落地峰會提出的雙核布局，助力“專業門墻+整體家居”雙螺旋向上發展，真正實現品牌煥新升級。

在疫后行業回暖和消費升級的當下，歐鉑尼為家居品牌的營銷打法，甚至是各行業的直播玩法作出成功示范。不僅官方直播好玩有趣，歐鉑尼熱推套餐同樣讓利多多，展現歐鉑尼因時因勢與潮流共舞的敏銳，以及切真切實為用戶謀福利的立場。相信在營銷創新的不斷推動下，歐鉑尼將匯聚起更為磅礴的品牌力量，插上“專業門墻”和“整體家居”的雙翅，以鋒芒之姿，開啟品牌進階之路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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